Administração Estratégica de Vendas I

Os fundamentos e conceitos de nivelamento sobre o marketing em seu sentido mais amplo, de lógica de mercado, nas dimensões essenciais de formatação de preços, produto, distribuição e promoção de vendas.

“O Masterclass com Delton Batista é curso obrigatório para o líder comercial do futuro.” (Octavio Lebarbenchon, ex-presidente da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil)

Na parte I deste conteúdo, abordaremos o necessário entendimento das dimensões de atuação do marketing em suas modernas visões, a relevância da estratégia de posicionamento de produtos e serviços, e o processo de construção de marcas e gestão de branding. Estas são categorias de conhecimento fundamentais para o desenvolvimento de estratégias bem-sucedidas em um cenário adverso e competitivo, e para a formação de líderes de negócios capazes de construir empresas e marcas da nova economia. 

As estratégias, técnicas e ferramentas de marketing, precisam ser entendidas em seu conceito original para maximizar os resultados de sua aplicação que, muitas vezes, acontecem nas organizações de forma repetitiva, mecânica, sem o conhecimento de correlação de causa e efeito e sem a devida compreensão das razões e implicações de cada utilização. O olhar científico do marketing, seja nas relações de experiência de consumo, seja na nova jornada digital de compras no segmento B2B2C se torna fator crítico para o sucesso de empresas, marcas, líderes e profissionais da área comercial na nova economia.

O que você ganha ao comprar o Master ou Programa Completo associado a este curso:

• 15% de desconto na compra do Master e 30% de desconto no Programa Completo;
• 17 horas de imersão em Gestão Comercial (4h leitura pré-programa e 13h conteúdo digital);
• Ebook livro Valor na Gestão de Negócios – Propósito e Execução para Área Comercial Fazer a Diferença;
• Modelo Matriz de Competências para Gestão Comercial;
• 3 meses acesso Dashboard Potencial de Mercado Mapa do Empreendedor;
• 1 hora conteúdo Painel “Oportunidades em Vendas a partir da Crise”;
• 1 hora conteúdo Live - Podemos Sair da Crise com Inovação na Gestão Comercial?;
• 1 hora bônus segmento indústria da moda – tendências e direcionadores do novo gestor comercial;
• Acesso das aulas disponível durante 60 dias;
• Conteúdo adicional em slides e indicações de leitura;
• Assinatura digital do Portal Empreendedor por 12 meses;
• Diagnóstico Matriz Perfil Gestão Comercial;
• Leitura artigo Vendarketing – Cultura e Gestão para Resultados;
• Certificado com selo garantidor de autenticidade.

Objetivo do Curso

• Preparar profissionais para exercerem a Moderna Liderança Estratégica Comercial com foco em geração de valor;
• Composto mercadológico com foco no cliente (4Ps e 4Cs, 12Ps);
• Segmentação e posicionamento;
• Construção da marca.

A quem se dirige

Esse curso é voltado para líderes, profissionais, empreendedores, representantes comerciais que buscam alinhar o que há de mais atual na gestão de comercial B2B2C e de produtos de valor agregado, e a desenvolver visões de perfil de atuação no novo normal.

Requisitos

• Vivência ou contato com área de vendas e marketing;
• Análise crítica;
• Habilidade com números;
• Raciocínio lógico;
• Excel intermediário.


  • Administração
  • Vendas
  • Valor
  • Líder
  • Marketing
  • Mercado
  • Delton Batista
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Tenho Interesse
  • Acesso das aulas disponível durante 30 dias;
  • Conteúdo adicional em slides e indicações de leitura;
  • Assinatura digital do Portal Empreendedor por 12 meses;
  • Diagnóstico Matriz Perfil Gestão Comercial;
  • Leitura artigo Vendarketing – Cultura e Gestão para Resultados;
  • Certificado com selo garantidor de autenticidade.
Tenho Interesse